本日はAmazonで販売されている方から「仕入れ判断が分かりません」とご質問されたので、せっかくなので記事にしてまとめます。

ご質問を頂いたクライアントの方は、得意先の卸業者から商品を仕入れてAmazonにて販売されています。
自社製品等は取り扱っておらず、売上の全てが仕入れた商品で構成されています。
月間で数百万円程の売上がありますが、中々売れない商品在庫のせいで在庫金額に圧迫されつつあります。

そんなときにご相談頂いた訳ですが、結論から話すと仕入れの基準が非常にマズイ状態でした。
せっかくなので、この記事をお読み頂く皆様にもAmazonで販売する商品を仕入れる基準についてお伝えしていこうと思います。

Amazon売れ筋ランキングを活用する

Amazon売れ筋ランキングというアマゾン内のランキングシステムが存在することをお教えします。
まず、この売れ筋ランキングを何があっても最優先しましょう。
決して、他のランキングサイトで紹介されているし、高順位だからAmazonでも売れるに違いない！と思わないようにしてください。

価格.comなどで最近売れてる商品や過去に売れてる商品が何なのかリサーチすることは悪くありません。
市場リサーチとしてはいいと思いますが、実際にAmazonで売れているかは別の話です。
Amazonで売れるものは、Amazon内の売れ筋ランキングの数値を確認して、人気のある商品かどうかを判断しましょう。

では、売れ筋ランキングはどこに記載されているのか？
下記の画像をご参照ください。

Amazonの売れ筋ランキングの確認方法

【PCの場合】

①まずAmazonにアクセスします。

②ランキングを知りたい商品ページへ移動します。

③商品ページを開いたら下にスクロールすると、登録情報の中に売れ筋ランキングの項目と順位が記載されています。

【スマートフォンの場合】

①まずAmazonのアプリにアクセスします。

②ランキングを知りたい商品ページへ移動します。

③商品ページを開いたら下にスクロールすると、【詳細】をタップすると売れ筋ランキングの項目と順位が記載されています。


＊スマホアプリからの確認が少しわかりづらいのでご注意下さい。

売れ筋ランキングの数値から1月あたりのおおよその販売個数を知る方法

Amazonの売れ筋ランキングが確認できたら、1月あたりの販売個数を判断します。
先にお話ししますが、数値を見ただけで判断できるようになるにはかなりの経験が必要です。
この記事では、おおよその目安数値を一覧にして出しておきますのでスクリーンショットを撮るなどして、いつでも参考にしてください。

【Amazon　売れ筋ランキング　１月あたりのおおまかな販売数】

1位～1000位・・・おおよそ1000個～数千個以上

1000位～3000位・・・おおよそ300個～900個くらい

3000位～5000位・・・おおよそ100～300個くらい

5000位～10000位・・・おおよそ50個～100個くらい

10000位～20000位・・・おおよそ20個くらい

20000位～30000位・・・おおよそ1～20くらい

＊カテゴリーによって大きくズレることがあるので、あくまで参考値にすること。

もっと詳しく調べるならkeepaツールを使用する

先ほど紹介した大まかな数値ではなく、より詳細の数値を知りたい場合。
2021年11月30日現在では、keepaというツールを利用するのがオーソドックスです。
今回は使い方を記載しませんが、このツールを使用するとグラフ形式で過去のランキング推移を折れ線グラフで確認できます。

このkeepaを使用し、折れ線グラフの谷の部分（商品が売れたらランキングが上昇し、グラフが変動する為）を数えることでより詳細の販売個数を計算できます。
90%以上のAmazonセラーが使用しているといっても過言ではないと思います。
昔はモノレートという無料のツールが存在したのですが、現在はサービスを終了しているため、こちらが主流になっております。

上記の情報は10年ほど前から流行したAmazonせどりをしてる方は既にご存知でしょう。
一般の方でも簡単にAmazonで商品を販売することができる為、多くの情報商材や書籍がこういったツールを紹介しております。
これから販売される方や、存在を知らなかった方はこの機会に導入することをお勧めします。

仕入個数は3ヵ月以内に売り切れる個数がオススメ

上記で紹介した内容を基準に仕入個数を判断することによって、3ヵ月以内で売り切れる数も見えてくると思います。
やはり長期在庫を持てば持つほど、倉庫を圧迫しますしFBA倉庫に預ける方は長期保管手数料がかかる可能性もあります。
無駄な経費や場所を取らない。資金サイクルを潤滑にするためにも私は3ヵ月を推奨します。

資金が少ない方は1か月以内に売り切る数を推奨します。
各々の資金状況に合わせてご検討してください。

最後に、Amazon売れ筋ランニングは重要なんだという意識を今回の記事で持っていただければ幸いです。